养生堂博客（养生堂的“变”与“不变）

摘要： 养生堂博客(“养生堂的变与不变”)“上市之后，一定要掀起某个品类才算真正的成功。”这是钟睒睒和养生堂每次推出产品都会给出的目标。那么，在养生堂以往的产品体系中，什么能让钟睒睒满意呢...

养生堂博客(“养生堂的变与不变”)

“上市之后，一定要掀起某个品类才算真正的成功。”这是钟睒睒和养生堂每次推出产品都会给出的目标。

那么，在养生堂以往的产品体系中，什么能让钟睒睒满意呢？

这个问题连养生堂的员工都很难回答。因为 *** 非常严格的钟睒睒很少公开赞扬他的成就。

当然，也有例外。2019年4月，养生堂天然桦树汁喷雾问世，被钟睒睒评价为“非常满意”。养生堂也对这款产品寄予厚望，相当愿意把它做成爆款。

去年7月28日，东京奥运会进行得如火如荼，在央视转播奥运会的过程中播出了一段15秒的广告。广告内容是华晨宇向敏感肌受众推荐养生堂喷雾产品。

通过选择央视收视率更高的黄金时段之一做广告，可以看出养生堂对喷雾产品的重视。

对于养生堂化妆品来说，天然桦树汁喷雾是一款具有特殊意义的产品。是品牌诞生4年以来，对桦树汁成分深入研究，超前研发的产物。近两年来，养生堂化妆品从保湿功效领域延伸到敏感肌修复领域，在这样的赛道上不断努力，已经成为品牌目前重要的战略方向之一。

桦树汁始终是核心原料。

虽然养生堂化妆品在不断迭代升级，但喷雾的核心成分“永不改变”也沿用了之前产品系列使用的天然桦树汁。

相对于很多原料，天然桦树汁在采集难度上显得弥足珍贵。

据了解，每年冬去春来，积雪融化的时候，白桦树的根系会恢复原状，通过根压从土壤中吸收大量的水分和矿物质。同时，在树上积累了一个冬天的淀粉被酶分解成糖，糖浓度的差异造成了负渗透压。在根压和渗透压的共同作用下，水分向上携带丰富的矿物质，在运输过程中在韧皮部中运输，充分溶解树干中积累的营养物质和次生代谢产物，形成桦树汁。

此时，桦树汁会在树干上钻孔时汩汩流出。温度升高，白桦抽芽，蒸腾作用增强，树干内导管压力明显下降，树干不再流动。所以天然桦树汁在春季只有2到3周的采集周期。

既然桦树汁如此珍贵，为什么养生堂化妆品还坚持用它做核心原料？如果说保湿产品是因为远超天然水的保湿力，那么兼顾保湿和消炎舒缓修复的喷雾为什么是以桦树汁为主呢？

显然，桦树汁本身的功效才是根本。

在-40℃的寒冷环境下，白桦林的树皮上仍然生长着苔藓，这有赖于桦树汁的丰富营养。但桦树的皮还能光滑、洁白、润泽、温暖，这是由于其中所含的活性白桦醇和白桦酸。养生堂经过深入研究，认识到桦树汁具有保湿和修复舒敏的功能，因此桦树汁原液在喷雾产品中的比例达到88%，与普通水喷雾的精华喷雾有很大区别。

为了追求产品的“真正有效”功能，除了桦树汁原液外，喷雾还复合了D-泛醇、尿囊素和燕麦仁提取物的抗过敏组合配方。现在，这个配方已经获得了国家专利(专利号:ZL201810863822.0)，其功效已经得到华西医院的证明:使用2周后，脸部红肿减少了37%，使用4周后，锁水保湿功能增加了28%。

抗敏修复效果离不开严格的测试。

当然，对于养生堂来说，选择合适的原料和配方只是之一步。如果要用于产品，还必须经过严格的测试。

虽然桦树汁和抗敏组合配方在功效上表现不错，但是否能很好的为产品赋能还需要验证。比如基于修复敏感肌，必须严格控制产品的温和度。养生堂化妆品为此专门邀请了北京中德联合化妆品研究所“人体皮肤封闭斑贴试验”、华西医院HRIPT试验等专业机构对桦树汁进行检测。结果表明，桦树汁与生理盐水一样温和，是修复敏感肌的理想天然成分。

在喷雾产品抗过敏、抗炎特性的临床测试中，养生堂研发团队还发现，喷雾产品在血液灌流、乳酸 *** 等抗炎、舒缓指标上表现良好，优于对比竞品。

正是这些反复严格的测试，让养生堂化妆品最终树立了对喷雾产品的信心。

“做你想做的，做更好的”是钟睒睒和养生堂一贯的产品理念。养生堂天然桦树汁喷雾与其他产品系列相同。持续的科学测试和验证是养生堂将这一产品理念保持在地面上的基础。

一份统计数据显示，养生堂每一次新品亮相，友友资源网基本都会进行长期的规划和磨合，少则两三年，多则七八年。比如为了找到最适合自己口味的农夫山泉NFC鲜榨果汁饮料，用了8年时间，种了17.5个橙子；为了解决天然植物产品更容易引起皮肤过敏的问题，养生堂化妆品进行了长达8个月的人体安全性试验...

对于打磨产品，养生堂似乎从不吝啬时间。尤其是涉及到安全的时候。

“原则比经验更重要”，这是钟睒睒对产品的坚持。以前很多产品生来就没有“原理”二字。核心是必须是天然的，对人体无害的。

知道了这一层，就不难理解为什么养生堂要给喷产品严格的检测制度了。

“变与不变”的内在逻辑

对桦树汁的坚守，对产品原则的坚守，无疑是养生堂品牌基因中“不变”的部分。

“努力要花在产品成型之前”的思维习惯，让养生堂愿意投入更多的时间在原料探索和产品测试上。如果你深入到养生堂的每一款产品，你会发现几乎没有例外。

但品牌“求变”的基因也很明显。

就原料而言，从发现桦树汁强大的保湿力，到挖掘其舒敏修复功效，也就是说，养生堂化妆品的价值“改变”在于深入研究桦树汁的成分，寻求更多的原料。

就产品而言，从桦树汁面膜和水，到桦树汁身体乳，再到桦树汁喷雾，是养生堂化妆品在捕捉用户需求，推动更多产品升级方面的“改变”。

归根结底，养生堂化妆品从专注于补水保湿的理念，到涉足敏感肌的修复，起到了关键作用。

根据世界卫生组织的调查结果，40%~56%的亚洲女性有敏感肌，中国女性有多达36%的敏感肌。其中体现出的巨大需求，使得具有抗敏修复功能的功能性护肤品近年来整体趋势良好。薇诺娜等相关品牌的崛起就是一个很好的例子。

成功的商人是逐利的，而成功的品牌往往是市场化的。在紧跟用户需求的层面，养生堂以其领域内的领先品牌逐一证明了其对市场的强大洞察，也展示了以用户为中心的品牌思维。

如今，功能性化妆品市场风起云涌。不难想象，以修复敏感肌为出发点的养生堂，依然会在这样的赛道上演绎自己的“变与不变”。

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